净利润增超七成！石头科技走出去战略，盈利能力创新高

文/杨剑勇

智能家居作为当前消费科技最具前景的赛道之一，市场前景巨大。主要是消费者对智能家电、智能摄像头、扫地机器人等智能设备需求强劲。与此同时，我国是全球重要的智能家居市场，其中，扫地机器人在过去几年快速发展，并成为全球最大扫地机器人市场。据IDC最新的数据，2023年全球智能扫地机器人市场出货量为1852万台，销售额为78亿美元。中国和美国作为前两大市场在2023年出货量共计占据全球份额的近一半。 

石头科技作为扫地机器人赛道上重要玩家，产品已经遍布全球170多个国家和地区，已有超过1500万家庭使用石头扫地机器人，并在过去几年收获市场红利，营收逐年提升。

2023年，石头科技总营收86.5亿元，同比增长30.55%；净利润20.5亿元，相比2022年的11.8亿，净利润增加8.7亿元，增长73.32%。其中，2023年售出259.5万台扫地机器人，同比增长15.54%。扫地机器人及配件营收占比达到93%，营收规模为80.85亿元，同比增长27%；其他智能硬件产品营收5.5亿元，同比增长109%。

主要是得益于“走出去”战略，石头科技来自海外收入占比49%，且毛利率也优于国内市场，推动盈利能力的持续提升。2023年境外营收42.29亿元，同比增长21.42%，毛利率61.65%，相比国内毛利率只有49%，高出12个百分点。

石头科技多款新品上市及海内外市场拓展，销售规模扩大，市场竞争力增强，盈利能力和经营业绩提升。主要凭借突出的产品性能和技术优势，产品的竞争力及品牌形象得到了进一步认可与提升，境外收入实现较快增长。

在IDC报告中指出，美国市场一直是全球扫地机器人消费的重要地区。2023年，美国智能扫地机器人市场出货量超过440万台，位列全球出货量第二。虽然本土品牌在出货量方面仍然享有份额优势，但产品功能及智能化程度有待提升。中国厂商以高性能产品为核心，依托线上渠道快速拓展中高端市场布局，逐步缩小了与本土品牌的差距，并加快了美国智能扫地机器人市场技术升级步伐，提升了用户使用体验。

就全球市场来看，奥维云网声称，随着亚马逊终止收购iRobot，国产品牌全球化发力的最佳时机已经来临。首先，国内追觅科技、科沃斯、石头等扫地机器人厂商技术能力、产品能力遥遥领先海外，全能款的产品形态在全球市场广受欢迎；

其次，欧美发达国家，扫地机器人普及度较高，且用户有一定的消费购买能力。当前，全球化发力正当时，以追觅、科沃斯、石头为代表的企业，正在全球市场大杀四方。

据了解，石头科技已在海外多地设立了海外公司，且在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。同时，积极拓展海外线下渠道。于2023年四季度首次进入美国线下渠道Target，通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可，且线下渠道有望持续拓展，2024年有望进入更多北美线下市场。

值得一提的是，中国越来越多企业选择出海，寻求新机遇。主要在于产品和服务质量不断提高，昔日的中国制造继而向中国“智”造转变，由此，越来越多中国品牌在世界崭露头角，在国际市场地位得到不断提升。

再结合世界五百强来看，中国企业已连续五年居各国之首。可以看出，中国企业的出海，一直处在一个“快车道”上，越来越多的中国企业正在加快海外业务扩张的脚步。石头科技紧随出海新机遇。

与此同时，全球智能家居市场的规模将持续增长。IDC的数据，到2027年，全球扫地机的市场容量将增长至2320万台。产品功能的改进和使用场景的扩展将推动扫地机市场的增长，扫地机市场的年增长率高于整体智能家居市场。

当然，扫地机器人市场稳定增长，行业集中度较高，竞争激烈程度加剧。不仅要凭借自身的研发技术和产品优势已取得了一定的市场份额，还要不断加大广告投入以此获得C端用户群体。2023年，石头科技销售费用高达18.17亿元，同比增长37%。

主要系加强海内外市场拓展，相应的广告及市场推广费、平台服务费以及佣金费用增加所致。也侧面反映出行业竞争激烈，但庞大的广告投入下，石头科技品牌在市场上展现出强劲的竞争力。

整体来看，紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。展望未来，随着技术的不断演进和市场的进一步拓展，清洁电器行业有望将迎来更广阔的发展空间和机遇，成为智能家居领域的一大亮点。

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